Nata Praja Kusumaning Bangsa

Dedy Corbuzier in MANTRA

Ada sebuah peribahasa yang mengatakan bahwa
"Lidah lebih tajam daripada pedang". Hal tersebut
terkadang sering kali terbukti dalam kehidupan
sehari-hari manusia, baik di bidang bisnis maupun politik,
ataupun dalam keseharian manusia ketika bersosialisasi.
Kata-kata terkadang dapat mendorong manusia untuk
berbuat dan mengambil tindakan yang amat-sangat
diinginkannya tanpa harus melakukan sesuatu pun. Jelas hal
itu dapat terjadi bila manusia dapat menggunakan kata-kata
yang dipilihnya secara tepat.

Pada kesempatan ini, saya ingin mengatakan bahwa
kata-kata yang tepat dapat berguna sebagai "Mantra", yaitu
alat beladiri manusia yang paling ampuh di sepanjang sejarah
kehidupan manusia. Pernahkah Anda mendengar ada
peperangan yang dimenangkan hanya dengan kata-kata?
Tahukah Anda bahwa Hider dapat mengumpulkan massa
sebanyak itu, mengubah paradigma berpikir mereka, dan
kemudian membuat mereka mendukung aksi gilanya dengan
hanya bermodalkan kata-kata?
Atau, bagaimana bila saya katakan bahwa dengan
menggunakan kata-kata yang tepat, Anda dapat melakukan
hal-hal yang selama ini tidak pernah Anda bayangkan
sebelumnya? Hal yang paling sederhana saja. Misalnya,
memengaruhi orang lain untuk melakukan apa yang Anda
minta. Atau, menyelesaikan masalah Anda yang sebelumnya
sulit Anda pecahkan sendiri. Atau mungkin, mendapatkan
posisi yang lebih tinggi lagi di dalam pekerjaan, atau bahkan
membaca pikiran lawan bicara sembari Anda berdialog
dengannya?
Percaya atau tidak semua itu dapat Anda lakukan bila
Anda mampu menggunakan "Mantra" yang tepat ketika
berdialog dengan lawan bicara Anda. Sekadar tambahan,
tidak sedikit sejarah manusia yang berhasil diubah oleh para
tokoh termuka di dunia, hanya dengan kata-kata yang tepat
dan penyampaian yang sempurna.

Mahatma Gandhi, misalnya. Apakah ia adalah orang
yang memenangkan pertempuran dengan senjata? Saya rasa
tidak demikian! Ia menggunakan kata-kata, pendekatan, dan
karisma yang tepat dalam memenangkan peperangannya.
Masih ada lagi, Ibu Teresa. Ia mendekati manusia dengan
cinta yang tulus, kata-kata yang tepat, dan rasa sayang yang
hangat. Berapa ribu manusia yang telah ia tolong? Luar biasa,
bukan, bagaimana semua itu dapat terjadi?
"Mantra" yang tepat digunakan pada waktu yang tepat
niscaya dapat mengubah segalanya. Dan, "Mantra" itu lah
yang akan kita bicarakan sekarang!

Berbuat dan Berkata-kata

Pada zaman dahulu kala, ketika manusia hidup di zaman
prasejarah dan ketika kehidupan sebagian besar berlangsung
di dalam gua gelap tanpa penerangan sedikit pun, manusia
harus melakukan banyak hal untuk dapat mengungkapkan
pendapatnya kepada masyarakat di dalamnya. Mereka marah
ketika merasa lapar. Mereka beringas kepada lawan jenis guna
mendapatkan kepuasan seksual yang mereka inginkan.
Bahkan, mereka harus saling bunuh untuk mendapatkan
pembagian makanan yang dianggap hak milik mereka.

Tujuan semua ini adalah memberitahu lawan bicara tentang
apa yang sebenarnya mereka inginkan. Tak hanya itu,
komunikasi ini dimaksudkan untuk mengubah pemikiran
lawan bicara untuk mengikuti apa yang mereka inginkan.

Namun, sejak ditemukannya kata-kata, manusia dapat
mengubah pikiran sesamanya atau bahkan memanipulasi
pemikiran lawan tanpa harus melakukan apa-apa selain
berbicara. Contoh paling sederhana yang sering kali kita
gunakan sehari-hari tatkala berbicara dengan teman kita
adalah, "Lebih baik kamu tidak memakan makanan itu.
Rasanya seperti sampah!" atau, "Apakah kamu yakin ingin
bepergian malam-malam begini dalam keadaan yang rawan
dan tidak menentu seperti ini?"

Kata-kata merupakan salah satu cara untuk membuat
orang mengubah pikirannya dan mengambil tindakan yang
lain. Tentu saja, perubahan itu bisa terjadi ketika disertai
oleh penekanan dan keyakinan yang benar dalam berkatakata.
Dan, hal ini juga membuktikan bahwa kita dapat dengan
mudah memanipulasi pikiran orang untuk melakukan apa
yang kita kehendaki. Dengan demikian, kata-kata dapat kita
gunakan sebagai senjata yang paling ampuh di dalam
kehidupan kita.

Uniknya, kita jarang sekali sadar bahwa dengan
menggunakan kata-kata yang tepat—kata-kata sudah kita
pelajari semenjak kecil—kita dapat dengan mudah
mengubah berbagai hal yang ada di sekitar kita. Dengan katakata
kita dapat membuat hal-hal menuruti keinginan kita,
atau bahkan, membantu kita untuk membela diri di dalam
banyak hal. Secara ilmiah, apa yang akan Anda pelajari di
sini biasa disebut sebagai Linguistic Deception, yang berarti
seni berbicara untuk memengaruhi pikiran orang.

Di dalam keseharian hidup, pernahkah Anda mengalami
sesuatu hal di mana Anda ingin membuat orang lain
mendengarkan Anda, menghargai pembicaraan atau ide
Anda, membeli barang yang ingin Anda jual, membantu
Anda dalam masalah, atau mungkin membuat mereka mau
mengikuti perintah Anda tanpa harus melawannya, atau apa
pun keinginan Anda tanpa Anda harus memaksa mereka
secara langsung? Semua itu bisa dilakukan bila pendekatan
yang dilakukan tepat dan jernih serta menggunakan katakata
yang memang tepat dengan tema dan keadaannya.

Dunia Pikiran Manusia

Manusia dilahirkan dengan suatu anugerah yang amat luar
biasa, yang membedakannya dari hewan ataupun jenis
ciptaan Tuhan yang lain. Manusia dikaruniai pikiran yang
jelas dan jauh lebih baik dibandingkan makhluk lainnya. Oleh
karena itu, cara berpikir manusia pun dapat dikelompokkan
menjadi beberapa kategori nyata. Dan, dengan
mempelajarinya, kita sedikit banyak dapat mengetahui cara
dan jalan berpikir lawan bicara kita. Bila kita melihat sedikit
lebih jauh, pada dasarnya jalan berpikir manusia dapat dibagi
menjadi:
• Unconscious / alam tidak sadar
• Subconscious / alam bawah sadar
• Conscious / alam sadar.

Begitu luasnya wilayah pikiran manusia ini sehingga salah
seorang pakar psikologi dunia, Sigmund Freud,
mengumpamakan manusia sebagai gunung es yang berada
di tengah lautan. Gunung es yang terlihat di permukaan
hanyalah sebagian kecil dari keseluruhan bagian yang
sebenarnya. Bagian yang paling besar tersembunyi dari
pandangan mata dan hanya dapat dilihat apabila manusia
menelusuri kedalamannya.

Secara umum, hal ini lah yang terjadi pada manusia.
Apa yang Anda lihat pada diri orang lain hanyalah sebagian
kecil pribadinya yang mencuat ke permukaan. Sementara
itu, apa yang ada di dalam diri orang itu hanya bisa kita
ketahui apabila kita dapat menelusuri jiwanya ke bagian yang
paling dalam.

Di sini kita tidak akan membicarakan hal tersebut.
Namun, sangatlah baik apabila Anda dapat mengetahui cara
kerja pikiran dan jiwa manusia sebelum kita masuk ke dalam
seni yang sebenarnya. Seperti yang kita bahas tadi, di mana
manusia mempunyai tiga wilayah pemikiran, tujuan dari
mempelajari seni linguistik adalah bagian subconscious atau
alam bawah sadar manusia. Mengapa wilayah ini yang kita
pelajari? Itu karena, di wilayah ini manusia dapat dengan
mudah dipengaruhi jalan berpikirnya tanpa ia sendiri sadari.

Dengan kata lain, orang yang bersangkutan tidak akan
merasakan bilamana jalan berpikirnya telah kita manipulasi.
Dan, jalan termudah untuk melakukan hal tersebut adalah
melalui penyampaian linguistik terhadap objek yang kita tuju.
Contoh yang paling sederhana adalah cara kerja iklan
di televisi. Yang dituju di sana adalah subconscious mind dari
cara berpikir manusia. Pernahkah Anda melihat iklan produk
sabun, misalnya? Dalam iklan tersebut, mereka tidak dengan
jelas maupun langsung mengatakan pada Anda untuk
memilih dan membeli produknya (conscious way). Namun,
yang mereka lakukan adalah pendekatan bawah sadar antara
iklan tersebut dengan cara berpikir Anda. Yang iklan berikan
adalah dorongan bawah sadar. Iklan menyatakan bahwa
produk yang ditawarkan adalah produk yang sangat baik dan
cocok untuk Anda gunakan, tanpa memaksa Anda untuk
menggunakannya. Dengan begitu, secara tidak sadar Anda
akan memasukkan memori tentang produk tersebut ke dalam
pikiran Anda.

Dan, memori tersebut—yang tersimpan di dalam alam
bawah sadar manusia—akan sewaktu-waktu keluar ke
permukaan, yaitu ke alam sadar. Hal ini terjadi ketika ada
stimulus atau rangsangan yang datang ke alam sadar Anda.
Misalnya, ketika Anda pulang ke rumah dan melihat bahwa
celana Anda terkena lumpur. Maka, alam bawah sadar Anda
yang menyimpan memori tentang iklan suatu produk sabun
cuci akan muncul ke permukaan dan masuk ke dalam pikiran
sadar Anda. Begitu lah cara kerjanya!

Berikut adalah diagram cara kerja pikiran:

Unconscious information --> Unconscious mind -->
Unconscious longterm memory
[Informasi yang tak disadari] [Pikiran tak sadar]
[Ingatan jangka panjang yang tak disadari]

Conscious stimulus-->Conscious mind-->
Unconscious memory-->Conscious action
[Rangsangan sadar] [Ingatan yang tak disadari]
[Pikiran sadar] [Tindakan sadar]

Dengan penjelasan di atas jelas sekali bahwa dalam usaha
memanipulasi pikiran manusia, cara yang paling baik adalah
dengan "menyerang" pikiran tak sadarnya. Itu karena, secara
tidak sadar stimulus ataupun rangsangan yang kita berikan
masuk ke dalam pikiran tak sadar seseorang. Dan, hal ini
akan membawa orang itu ke dalam sebuah tindakan nyata.

Oleh karena itu, dengan penyampaian yang tepat kepada
pikiran tak sadar seseorang, kita akan akan mendapatkan
hasil yang berkelanjutan dari pemikiran yang kita masukkan
ke dalam dirinya.
Dan, itu yang akan kita pelajari di dalam MANTRA.

Act and Believe
(Tindakan dan Kepercayaan)

Sebelum kita masuk lebih jauh ke dalam penjelasan Linguistic
Deception, kita akan menilik lebih dahulu dua hal yang dapat
diubah dan harus diubah di dalam pemikiran manusia. Hal
ini penting agar pikiran manusia itu dapat dimanipulasi untuk
menerima saran, masukan, atau melakukan segala sesuatu
yang kita inginkan. Kedua hal itu adalah: (1) Sikap atau
tindakan dan (2) Kepercayaan.
Sikap atau tindakan.
Setiap manusia mempunyai sikap
atau tindakan yang mungkin disetujui ataupun tidak disetujui
oleh orang lain. Hal ini lah yang harus kita ubah agar sikap
dan tindakan orang tersebut dapat sesuai dengan apa yang
kita inginkan.
Kepercayaan.
Di dalam hidupnya, manusia
mempunyai sesuatu yang sangat hakiki mengenai konsep
pemikiran ataupun kehidupan, yaitu hal yang ia perjuangkan,
perdebatkan, setujui, atau pertentangkan. Sesuatu itu kita
sebut sebagai kepercayaan. Ketika manusia masuk ke dalam
zona kepercayaan, banyak hal yang melampaui logika
akhirnya dapat ia percayai. Contohnya adalah agama. Betapa
banyak kekerasan, pembunuhan, peperangan, dan korban
yang berjatuhan hanya karena perdebatan mengenai sebuah
kepercayaan. Akan tetapi, kita tidak akan membahas agama
di sini. Kalau Anda ingin berbicara tentang agama, mungkin
Anda harus mengambil buku tebal yang Anda letakkan di
lemari Anda dan yang tidak pernah Anda buka selama
bertahun-tahun.

Sebaliknya, kita akan mengambil sebuah contoh yang
begitu sederhana tetapi dapat membuat Anda memahami
betapa pentingnya kepercayaan seseorang. Saya yakin tentu
Anda mempunyai orangtua, entahkah mereka masih hidup
atau tidak. Tapi, pertanyaan yang hendak saya ajukan di sini
adalah apakah Anda tahu siapa orangtua Anda?
Ketika Anda membaca ini mungkin Anda akan
berkomentar bahwa saya aneh. Jelas Anda tahu siapa
orangtua Anda. Akan tetapi, saya akan bertanya lagi, "Apakah
Anda yakin bahwa Anda tahu siapa orangtua Anda?" Lalu,
Anda akan berkata lagi bahwa Anda yakin. Tetapi, cobalah
pikirkan hal ini. Anda tahu orangtua Anda, atau Anda percaya
bahwa mereka adalah orangtua Anda? Ini penting karena
tahu dan percaya adalah dua hal yang sangat berbeda. Tahu
adalah sesuatu yang didukung oleh logika, sementara percaya
mengesampingkan logika.

Anda mengatakan bahwa Anda mengetahui orangtua
Anda. Namun menurut saya, dari seluruh orang di dunia
ini, yang betul-betul mengetahui siapa orangtuanya mungkin
hanya 20%. Selebihnya hanya percaya kalau orangtua yang
mereka lihat adalah orangtua mereka, tanpa pernah
mengetahui orangtua yang sebenarnya. Mengapa saya
mengatakan hal ini? Itu karena, saya berpikir secara logis.
Cobalah pikirkan hal berikut ini. Ketika Anda mengatakan
bahwa Anda mengetahui orangtua Anda, di mana logikanya?
Ingat, logika adalah sesuatu yang didasarkan oleh bukti,
bukan tesis belaka.

Nah, sekarang, apa buktinya bahwa mereka adalah
orangtua Anda? Apakah Anda mempunyai foto sewaktu kecil
ketika Anda baru dibawa keluar dari rumah sakit? Bisa saja
itu foto hasil rekayasa. Mungkjin Anda adalah anak hasil
adopsi yang memang diambil dari rumah sakit tersebut. Dan,
hal itu dirahasiakan oleh kedua orangtua Anda hingga
sekarang. Kalau begitu, dapatkah Anda membuktikan bahwa
orangtua Anda saat ini adalah orangtua Anda? Pernahkah
Anda mencocokkan DNA Anda dengan kedua orangtua
Anda? Kalau pernah dan hasilnya sama, mungkin saya baru
percaya. Tapi, itu pun saya baru percaya 75% karena mungkin
saja terjadi kesalahan pada saat pengecekan.

Apakah Anda pernah memusingkan hal ini? Saya rasa
jawabannya adalah tidak karena Anda sesungguhnya sudah
masuk pada zona kepercayaan. Di dalam zona ini Anda tidak
mau lagi ambil pusing apakah hal itu masuk akal atau tidak.
Yang penting bagi Anda adalah Anda percaya, terserah orang
mau berbicara apa. Persoalan ini tidak akan memengaruhi
Anda karena Anda sudah percaya.

Hal ini menunjukkan bahwa kepercayaan manusia akan
suatu hal akan mengubah jalan pikiran orang tersebut. Bila
Anda percaya angka 13 sebagai angka sial, Anda akan selalu
menghindari angka tersebut. Bila Anda percaya bahwa angka
8 akan membawa rejeki, Anda akan selalu mencari segala
sesuatu yang mencantumkan angka tersebut. Dan, sangat
disayangkan sekali bahwa kepercayaan seseorang biasanya
membuat ia memperjuangkan segala sesuatu tanpa
mengindahkan risikonya.

Sekali lagi, hal ini membuktikan bahwa kepercayaan
seseorang mengubah tingkah lakunya secara bawah sadar.
Oleh karena itu, kalau kita dapat mengubah kepercayaan
objek yang kita tuju, kita dapat mengubah tingkah lakunya.
Atau dengan kata lain, kita memasuki konsep stimulus yang
merangsang pikiran bawah sadar atau subconscious mind,
mengubah pikiran sadar atau conscious mind, dan akhirnya
menghasilkan tindakan sadar atau conscious action. Tetapi,
jelaslah bahwa mengubah kepercayaan seseorang bukan
sesuatu hal yang mudah, meski bukan berarti mustahil. Dan,
hal itu bisa kita pelajari di dalam Linguistic Deception ini.

(Diambil dari tulisan Buku MANTRA, karya Dedy Corbuzier.
Cetakan tahun 2005). Halaman 35-44